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像卖房子一样卖车位

发布时间:2020-12-21 13:56:41

像卖房子一样卖车位

限定购买客户--制造稀缺性

制造紧张稀缺感--推售策略

分区一口价--促进快速成交,制造紧张抢购氛围

分批销售--相互挤压,制造卖压

制造优惠假象--促销策略

限时抢购--优惠刺激

捆绑销售策略--捆绑房源或储藏室等,促进车位成交

临门一脚--购车位送礼品

打造尊贵感--展示策略

宝马车位样板--提升专属车位尊贵感

展示区包装--提升整体形象

一,策略细化--推售策略

1.限定购买车位:仅签约业主能购买车位(后期放开,可面向项目外投资客)

2.价格策略:采用分区一口价,或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交,制造紧张抢购氛围。

3.分批推售:首批推售优质车位,销售率达到一定比例后加推。

4.优惠策略

限时抢购,优惠刺激:立减5000元,开盘后立涨5000元等

差异化优惠策略:如当天选取车位成功并办理按揭客户,可享受5000元的优惠,当天选取车位成功并交齐全款着,可享受10000元优惠

5.付款方式

通过与银行合作,可推进车位低首付政策,减轻客户付款压力。

单独办理贷款,或者放在房款里办理贷款

6.捆绑销售策略

与房源捆绑:如购买住宅时,可加1元购买车位,制造噱头,促进销售。购买100㎡以下户型的业主,如购买车位,享受购房款总价减1万的优惠;购买100㎡以上的户型的业主,如购买车位,享受购房款总价减2万的优惠

与储藏室捆绑:如购买储藏室时,可享受88折买车位

7.案场活动;如案场可组织砸金蛋,大转盘等简易活动,凡购买车位的业主,每个车位赠送一把车位锁,香水底座等礼品

二,策略细化--价值策略

情景样板;车位样板--营造车位尊贵感,拔高整体形象

设置1-2个车位样板,在车位上停名车,灯光效果以及私家车位标识牌全部包装到位,进行车位样板展示

在样板间车位上方悬挂标识牌“项目名 车牌号”,增加尊贵感

2.展示区包装

出入口画壁画,在地下车库引入绿植盆栽悬挂,美化,提升车库整体品质

车库入口利用花池形成景观,弱化停车场出入口,形成花木私家道恭送客户出门的礼遇之感

加强物业对车位的管理

3.销售说辞;突出车位稀缺,优惠力度大,好车位的重要性,突出买车位便利性等

三,策略细化--宣传策略

顾问Call客

微信朋友圈信息发布

社区内张贴海报,物业通知

在全方位包装社区,售楼部以及外部广场基础上,从细节,细心,细致上做足功夫,实现车位的有序去化

3种思路3大策略1套程序

3种思路--陌拜销售

销售概念;在市场,本体,客群的基础上充分了解业主的需求及问题点,置业顾问寻找每个业主突破点,并进行拉练,在合适的时间点直接对客户进行入户销售,以期达成销售的方法

3种思路--情感传销

基本概念;招募小区业主,以情感传递的方式和手法在小区范围内,业主之间私下传播,形成实际销售的方法

3种思路--阵地销售

基础概念;利用营销中心设置专门销售人员,发布销售公告,面对小区业主进行直接销售的手法

3大策略--价格策略以及产品

1,价格策略

基本策略;在分期付款,低价促销,绑定销售等传统基础上,强调返祖策略(返祖1-3年),刺激无车一族的购买车位意向

2,产品策略

以机械车位报建后期以单层车位建设,拉低车位比例,让车位成为稀缺产品,车位改车库,提升车位的作用。销售期,车位管理,照明,卫生,安保等要重点维护,设置车位体验区,提升体验感。

3大策略--渠道策略

寻找投资客,配合返祖策略,提升产品说明会,社区包装刺激业主购买。

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